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新年人脈提升試驗

時間:2024-10-13  來源:  作者: 我要糾錯



    新人告急!
    小單到外企上班的第一年,把所有的時間都用在工作上,雖然很辛苦,成績也還不錯。轉(zhuǎn)眼到了新年,一心給自己放假的小單擺出睡覺曬太陽的姿勢,卻發(fā)現(xiàn)同事比從前更忙了。打電話拜年的,參加合作公司新年聯(lián)誼會的,請客吃飯忙得不亦樂乎的,都是針對客戶或平時工作中對他們有幫助的人。
    原來他們的人脈都是在這個時候積累下來的啊!怪不得平日里小單做得苦哈哈,跑得運動鞋都冒了煙,人家大事小事,坐在寫字間輕輕松松一個電話就可以搞定,業(yè)績還比小單強呢。
    發(fā)現(xiàn)新大陸的小單像哥倫布一樣揪自己的頭發(fā),卻不知道該怎么辦。

    出招:
    小單不用著急!都說20到30歲靠專業(yè)知識賺錢,30到40歲靠人脈賺錢,40歲以后靠錢賺錢。既然知道人脈很重要,咱就跟上,不要掉隊就好啦!
    咱新人初出江湖差什么啊,不就是社會經(jīng)驗和人脈嗎?社會經(jīng)驗可以隨著工作慢慢積累,人脈也可以在工作中逐漸提升,雖然不能一下子和老鳥們并駕齊驅(qū),但是打下好的人脈基礎(chǔ)還是完全可以的。
    老鳥們善于利用過節(jié)維護人脈,咱新人也別閑著,試驗下面的計劃,這個新年,你也可以打出人脈大滿貫。
    
    試驗A計劃:參加合作公司的party!
    小單仔細想一想,合作公司是不是也給自己派新年party請柬了!自己只想著好好休息,把請柬扔到了大腦回收站,現(xiàn)在快快把它們撈出來,重新審視一番。
    這種party往往會邀請合作公司,和公司業(yè)務相關(guān)的行業(yè)人士參加。參加的人員十分廣泛,有精英,也有普通行政辦事人員,也有三教九流,和小單的行業(yè)相關(guān)當然好,不相關(guān)也沒關(guān)系,多認識幾個人總是好的。所謂人脈,就是要四通八達,就算不能成為朋友,見見世面也是很好的。總而言之,快快將它從回收站撈出來吧! 
    如果資歷淺,沒有收到請柬也沒關(guān)系。如果平時和自己要好的同事有這樣的機會,就請他們帶自己去見見世面;或者直接打電話到合作公司公關(guān)部,說明自己的公司和他們有合作,希望參加它們的新年party,就可以搞定啦!
    接下來,小單應該——
    party開始前:
    1.準備一套合適的衣服。
    一般說來,在國內(nèi),公司舉辦的新年party都不需要穿正式的晚裝出席,但太休閑的短褲、背心、拖鞋、牛仔褲也要躲得遠遠的。小單可以到一些設計師自己的小工作室中量體裁衣,也可以去一些大的品牌店中挑選。最簡單實用經(jīng)濟的辦法是:挑選一件深色的裙裝,搭配比較璀璨的首飾,譬如耳環(huán)、手鐲、項鏈等等,再穿一雙黑色露腳趾的高跟涼鞋,會非常漂亮,將一件簡單的衣服變得很得體。
    2.既然要見世面,就不要遲到,早到更好。
    3.事先吃一些東西。要知道party不是飽口福,而是認識人,提升人脈的好時機,否則到了現(xiàn)場,餓得肚子咕咕叫,忙著吃東西了,就達不到咱們的目的了。 
    Party進行中:
    1.不要畏懼也不要害羞,面帶微笑,自信主動地和別人交流,不管是從前認識的,還是不認識的。
    2.如果別人主動和自己交流,要珍惜。對別人遞過來的名片要雙手接過,細心地放進手袋中,讓別人看到你的重視。
    3.對行業(yè)中、行業(yè)外神交已久的精英人士,可以主動走過去介紹自己,遞上自己的名片。如果他有興趣和自己多聊當然好,如果他忙著別的事情,咱也不用多逗留,咱是初入行的新人,能混個眼熟也是成功。
    Party結(jié)束后:
    1.向party聯(lián)絡人(比如合作公司公關(guān)部)發(fā)一封e-mail,說明自己度過了一個愉快的夜晚,表示感謝。這樣的一封信,哪怕是公式,在聯(lián)絡人眼中也會溫暖貼心,當然會對咱印象深刻。
    2.第一時間整理收到的名片。將名片分門別類,可以按照親疏程度分,比如早已熟識的,剛剛認識的;需要常常聯(lián)絡的,不需常聯(lián)絡,只需節(jié)日問候的。也可以按照行業(yè)分,按照不同的行業(yè)將名片歸類,比如銷售行業(yè)的、IT業(yè)的、律師、醫(yī)生、廣告人等等。

    人脈有心人小提醒:
    別小看名片的整理工作!如果平時也把這項工作堅持下來,就不會對老鳥們翻開厚厚的名片薄,打一個電話就能搞定大小事情感冒打噴嚏啦。
整理名片是人脈維護的基礎(chǔ),集少成多,針對不同的名片適當維護,適當?shù)臅r候,咱就擺脫人脈無產(chǎn)者的帽子啦!
    
    下一頁:試驗B、C計劃

 ${FDPageBreak}   試驗B計劃:電話、短信、e¬-mail送祝福
    既然是過節(jié),小單也別忘了給客戶、合作伙伴、平日工作中幫過自己的人送上新年的祝福!
    有時候公司為了維護和客戶的關(guān)系,會撥出一定的金額作為公關(guān)經(jīng)費,讓小單請客戶吃飯或購買禮物,這一部分一定是和公司關(guān)系超密切的人;另有一部分人,是公司不管的,卻是小單工作中給過她幫助,同樣很關(guān)鍵的人物。作為沒有多少“公關(guān)經(jīng)費”的新人,撥點時間和精力,維護和后者的關(guān)系就是絕對必要的啦!
    咱們應該這么辦——
    1.平日關(guān)系很熟悉,有一定私交的
    預計對方有空的時候,打電話聊聊天,問一問節(jié)日打算怎么過,順道祝節(jié)日快樂,
自然又輕松。也可以直接登門拜訪,但這種情況最好帶點小禮物啦!咱是新人,用不著打腫臉充胖子,更不要出一記重拳把別人嚇壞了,帶本公司印制的特色臺歷,公司優(yōu)惠券或會員卡都是不錯的選擇。地球人都知道,禮輕情意重,最重要的是你想著他。
    2.只是工作關(guān)系,沒有私交的
    發(fā)短信、e-mail都是不錯的選擇。短信最好自己寫,網(wǎng)上的文采超好超搞笑,也沒
有自己寫的真誠。實在要用網(wǎng)上的,也要在短信后面添上屬于自己的內(nèi)容:感謝他一直以來對自己工作的幫助,祝他節(jié)日快樂。如果發(fā)E-mail,好玩、有特色的賀卡是首選,同樣寫上感謝和祝福的內(nèi)容,讓他眼前一亮,同時加深了對你的印象。
    3.只有一面之緣的
    比如工作中認識的、party上交換名片的,和上面一樣,發(fā)短信、e-mail祝他們節(jié)日快樂就可以啦!
  
    終極C計劃:自己的party自己辦
    這是新人經(jīng)營人脈的終極方法哦!
    如果小單的公司也舉辦新年party,那么就主動請纓,成為party的組織者,或者只是幫忙打雜也可以,做一些瑣碎的工作,打電話聯(lián)絡啊,發(fā)e-mail請柬啊。這樣一來,四通八達的e-mail發(fā)出去,你也有了參加者的聯(lián)絡資料、職位信息,為創(chuàng)造四通八達的人脈邁出了第一步。
    如果小單的公司不舉辦新年party,咱還可以——自己辦。限于資金、場地和人脈關(guān)系,咱的party當然請不到那么多舉足輕重的人物,但請到大學同學、閨蜜藍顏,合作公司里和自己一樣剛畢業(yè)的新人總可以吧。別小看他們哦,雖然不能左右公司決策,卻可以提供需要的資訊,彼此間幫不了大忙,幫小忙,一旦投緣,會成為一生最真誠的朋友,更是人脈資源的可貴財富哦!
    可以和幾個志同道合的女生一起辦,這樣,各自的人脈資源有了交叉,會更廣泛哦

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