如何面對“末位淘汰制”?

    “末位淘汰制”好像是從1999年開始，流行于中國各行業管理中的一種制度。近一段時間以來，末位淘汰越來越時髦，似乎不采用末位淘汰制的管理就不是高水平的管理。管理者不論該方法是否適用，都想趕一下時髦，來末位淘汰一把，大有將末位淘汰制取代標準線淘汰制而一統天下之勢，而被淘汰的陰影籠罩下的員工也大有載浮載沉、朝不保夕之感。

    別拿淘汰來唬人，末位淘汰制不合法

    從法律的角度來講，末位淘汰制是不合法的，因為簽訂并履行勞動合同是用人單位和員工的雙方法律行為，合同一旦生效后，就對雙方當事人產生了法律約束。在合同期未滿前，任何一方要解除都必須有法定的或約定的理由。因此一個沒有法律依據的制度何必去適應它呢？

    與末位淘汰過招：

    1、調整好心態

    （案例）小劉其實是一名很有潛力的IT市場銷售人員，但是由于很多IT公司都采取了末位淘汰制，使得小劉難以應付。每當看到自己業績下滑，或者排名落后的時候，情緒就十分低落，到最后以跳槽告別這家公司。可惜，他剛跳出了“火坑”，又鉆進了“地洞”。這次加盟的公司同樣也有末位淘汰制，小劉左顧右盼，發現這兩年IT行業都流行淘汰了。既然大環境如此，而且小劉還要等米下鍋，只能再次和末位淘汰制搏斗了。小劉的問題就是把末位淘汰看得太重，使這種機制成為他永遠的噩夢、永遠的包袱。其實沒有必要，自己曾經努力，曾經拚搏，即使沒得到好的成績，也不會愧對自己。

    一句話：什么事情只要自己盡力了，沒有人會責怪你。

    2、目標是第一名而不是最后一名

    （案例）梁風下午5點鐘回到公司，第一句話就是問市場助理：“今天誰是最后一名呀？”市場助理問：“你怎么不問問誰是第一名呀？”“現在大家都關心誰是最后一名，而不關心誰是第一名，第一名可以繼續留在公司，倒數第6名也可以留在公司，沒有太大的差別。而最后5名將要離開，這才是大家關心的話題。” 現在每個人都在擔心自己會不會成為最后一名，會不會成為被淘汰的人。其實這在目標上就偏離了，如果員工把眼光放在最后一名是一種沉重的負擔，如果每個人都把目標放在第一名上，工作的熱情和激情完全就不一樣了。人人斗爭做第一名，那誰還會去理會最后一名呢？

    一句話：給自己自信，我來到這個公司就是來做第一名的。

    3、學會保護自己

    （案例）趙剛這兩天十分生氣，因為他前幾天已經跟廣告客戶談好了價格，而且這個廣告客戶對趙剛他們公司的價格也能接受。只是客戶給趙剛打電話，趙剛沒在。旁邊的一個與趙剛有競爭關系的同事接的電話，他跟這個客戶說趙剛給你的價格太高了，如果你從我這里簽單，我可以再給你打一個八折。故事的最后，客戶還是跟趙剛簽了單，只是價格又打了一個七五折。  俗話說明槍易躲，暗箭難防。被如此小人算計了一番，使公司和自己的利潤都折了25%，當然由于這25%趙剛的業績還沒有超過那位“同仁”。末位淘汰使每一個同事都成為競爭對手，對競爭對手也不能太過仁慈。趙剛在這件事情上吃一塹長一智，以后他給客戶的電話都是自己的手機號碼。

    一句話：害人知心不可有，防人之心不可無呀。

    4、把銷售額平均分配

    （案例）陳玲最近正在安排她的銷售業績，怎么銷售業績還能安排？沒辦法，陳玲他們公司有末位淘汰制，這種淘汰機制是每個月的最后5名被黃牌警告，連續2個月在最后5名徘徊就被清除掉，而一年累計4個月在最后5名的，對不起一樣走人。因此陳玲在已經談成兩筆單子，但是想把其中的一個單子放在下個月再簽，這樣下個月就不用擔心了。 如果你的公司就是這樣的無情，那你也必須要為自己考慮。陳玲實在是聰明，把本來這個月就可以簽的單子放到了下個月，如果下個月還有單子，在完成任務或排名在后5名開外的，又可以放在第三個月里，使自己不用擔心被淘汰的危險。這也是淘汰的壓制下，人民群眾想出的又一個方法吧。

    一句話：適者生存。為了生存，什么招都用吧！

    末位淘汰制是把“雙刃劍”

    末位淘汰制的爭論由來已久。有人說末位淘汰制的推出，使你有了危機感、使命感、緊迫感，末位淘汰使你無怨無悔。有人說末位淘汰制度對員工的心理負面影響是不可低估的。也有人形象的比喻末位淘汰制度為“抓小偷”，誰跑的慢，肯定是被抓到，而且必須有個人被抓到。于是良好的合作氣氛沒有了，每月的績效考核成為大家害怕而又無法避免的事情，直接出現的后果就是大家互相猜疑、互不信任，從而影響團結。并且每個員工的業績、表現都有一定的周期和規律，而且影響本身-工作的原因是由眾多的因素造成的，于是人人自危，造成心理壓力過大，不得不離開公司。總而言之，末位淘汰制度的適用是有一定范圍的，不顧自身企業的實際而盲目的使用這一制度不僅不會對企業產生好的作用，反而會造成不良的影響。