◎梅林橫笛

　　兩年前的一天，和某公司約好去談一項合作。出門之前，恰好大學(xué)同窗劉坤來訪，于是拉他一道前往，正好請他幫忙出點主意。

　　兩人去了之后，談判對象對我們非常客氣，但轉(zhuǎn)入核心話題不久，我發(fā)現(xiàn)劉坤好幾次對我悄悄地使眼色，于是便找了個借口說下次再談。告辭出來，向劉坤詢問緣由，劉坤神秘一笑，接著壓低了聲音：“他說話總是在用否定的詞匯，這說明缺乏承擔(dān)的勇氣，和這樣的人合作，將來你的壓力會非常之大，我看還是慎重為好。”

　　后來的事實，果然印證了劉坤的判斷——在我退出之后，那人換了另一個合作對象，可一年的時間過去，本來預(yù)期前景很好的項目卻成了個“胡子工程”，而對所有的責(zé)任，他全部推給合作方獨自承擔(dān)，為此，合作方被弄得苦不堪言。聽說之后，我心中不禁暗自慶幸：當(dāng)初如果沒有劉坤陪同前往，收拾爛攤子的就該是我了。

　　職場中的語言，確實隱含著不少秘密，而破解這些秘密，既要細心觀察，還必須有一定的經(jīng)驗積累。

　　還是一個合作項目，需要派人去廈門和對方談判，在項目主管的人選上，我卻掂量再三難以定奪。這時，老總把我叫過去征求意見，問派小李去怎么樣?我嘴上未置可否，心里卻打了一個大大的問號：小李入職時間不長，豈能擔(dān)此重任?

　　我臉上所顯露的疑惑，自然被老總看在眼里。他對我解釋：“在業(yè)務(wù)上，小李目前不是最好的，但你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，他在與人談話時，總喜歡重復(fù)別人的話，這說明他有很好的耐心，而且注意力非常集中，重復(fù)的時候是在認真過腦子。讓他挑這個頭兒，再給配一個精通技術(shù)的工程師，兩個人彼此互補，一定能很好完成任務(wù)。”

　　老總?cè)绱丝b密的一番分析，讓人不由得深深折服。

　　半年前的一次談判，雙方已接近達成協(xié)議，下屬老黃卻在桌子下面輕輕踢我的腳，于是我提議暫時休會。回到辦公室里，老黃托著下巴坐在對面：“本來咱們是被動一方，可談到最后，他說話速度越來越快，根本不給人插嘴的機會。我琢磨，對方急于簽字，這里面許是存在玄機。”

　　聽老黃這樣分析，我也覺得有一定道理。于是吩咐他再多打幾個電話，向圈內(nèi)其他公司了解清楚對方底細。半個小時過后，便有信息反饋回來：對手與一級供貨商之間存在矛盾，拖欠貨款已經(jīng)超過兩個月了。聽到這個消息，我不禁倒吸了一口涼氣。好懸啊!如果陷入對方的財務(wù)糾紛，后續(xù)的麻煩可就大了。

　　其實，職場之中打拼，內(nèi)心的提防都是彼此的。你小心翼翼恐怕落入圈套，人家也在察言觀色揣摩你的心思。有一回談判，在我方出示一份證明材料后，對方談判代表雖然滿臉笑意，卻突然放慢了說話的語速，而且岔開話題轉(zhuǎn)向細枝末節(jié)。我知道，他這樣做一定是對我方不夠信任，那么接下來的當(dāng)務(wù)之急，就是消除對方的戒備心理。于是，我也借力打力，仿佛無意地扯到另一家公司，從而間接證明了我方的信用，一番你來我往的試探過后，最終取得了皆大歡喜的結(jié)果。

　　都說職場如江湖，那么人在江湖走，若想不挨刀，就必須修煉出極好的耳力。因為，很多刻意掩飾的小秘密，不經(jīng)意間會通過說話泄露出來。如果你能及時捕捉到這樣的信息，分析之后恰當(dāng)應(yīng)對，那你的職場生存技巧也就上了一個新的臺階。