好萊塢有句流行語:一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。這句話或許有些片面，卻道出了關系對成功的重要。美國斯坦福研究中心的一項調(diào)查報告曾顯示，一個人賺到的錢，12.5%來自于知識，87.5%來自于關系。關系，也就是我們常說的“人脈”。

　　而對于人脈的重視，在我國由來已久，之所以如此，可能要歸功于國人心中“集體無意識”這只看不見的手。我國屬于農(nóng)耕文明，這更適于形成穩(wěn)定的村落、城鎮(zhèn)，人與人之間容易形成長期而固定的關系，相互依存性也格外強。原始社會，鄰居之間可能一連幾代里都要共同抵抗野獸的入侵；封建社會，人脈則突出表現(xiàn)為一種“會館文化”，即易籍人在客地以血緣和地緣為核心，將同鄉(xiāng)、親戚集合成一個人際網(wǎng)絡。后來，這種經(jīng)驗經(jīng)過國人代代相傳，以特定記憶的形式沉積在大腦中，最終成為安身立命不可或缺的因素。

　　但是，人脈并不等同于“拉關系”、“走后門”，它如同血脈，支撐起的是社會的生命系統(tǒng)。當別人問臺灣證券投資界的楊耀宇，一個臺南鄉(xiāng)下的貧苦孩子怎么獲得今天的近億身家，楊耀宇說：“我的人脈網(wǎng)絡遍及各個領域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”可見，要想成功，善用人脈至關重要，它不僅能滿足人們歸屬感和安全感的需要，更能讓人們獲得社會支持。

　　要想經(jīng)營好人脈，最重要的是主動出擊、打破人際“堅冰”，像愛好、家鄉(xiāng)等都是不錯的話題。還有一點需要銘記，那就是千萬不要吝惜你真誠的贊美，這能讓對方更開心，也讓他深刻記住你。(香港城市大學心理學副教授 岳曉東)