一、品牌背景與發展歷程

1. 企業歸屬與歷史
   善存（Centrum）是國際知名的維生素礦物質品牌，隸屬于赫力昂集團（前身為輝瑞健康藥物部），其母公司輝瑞制藥創立于1849年，是全球領先的生物醫學和制藥企業12。

   • 進入中國：1993年善存正式進入中國市場，依托輝瑞在華布局，通過藥店渠道建立消費者信任7。

   • 合并與轉型：2009年輝瑞與惠氏合并后，善存整合資源，成為覆蓋處方藥、營養品、消費保健品的多元化品牌。

2. 全球市場地位

   • 善存是全球銷量第一的復合維生素品牌，覆蓋70多個國家，在15個市場（如美國、德國、新加坡）占有率居首。

   • 中國市場上，善存通過“透明工廠”戰略（2012年啟動）強化品質信任，并長期占據藥店渠道維生素品類銷售前列。

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二、核心產品與功能定位

1. 產品矩陣

   • 全年齡段覆蓋：

     • 多維元素片（29）：含30種維生素礦物質，種類最全，主打基礎營養補充。

     • 銀善存：專為50歲以上人群設計，針對認知健康、骨骼保護等需求。

     • 兒童及青少年系列：如“小佳維”，滿足不同年齡段營養缺口。

   • 功能細分：抗氧化、免疫增強、骨關節健康等系列產品，滿足多樣化需求。

2. 科學配方與原料

   • 首創“A-Zn多維營養搭配概念”（1978年），強調維生素與礦物質的協同效應。

   • 原料來自全球32國供應鏈，如法國葡萄籽、挪威深海魚油等，確保品質。

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三、科研支持與循證營養

1. COSMOS系列研究

   • 認知健康突破：哈佛大學等機構歷時7年的三項大型臨床研究證實，連續服用復合維生素（如銀善存）可顯著改善中老年人的情景記憶與認知表現，認知測試成績提升約110%。

   • 長期追蹤：善存參與的“林縣研究”追蹤35年，驗證營養干預對慢性病預防的效果，成果發表于《Nature》等頂級期刊。

2. 臨床試驗規模

   • 累計覆蓋7萬名受試者，發表15項研究成果，最長效果追蹤達37年，奠定行業科研標桿地位。

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四、市場策略與渠道創新

1. 精準人群定位

   • 銀發群體：聯合國大藥房開展“全國春風行動”，通過專家巡講、社區教育普及認知健康知識，搶占老齡化市場。

   • 都市白領：與美團買藥合作發布《白領健康膳食洞察報告》，倡導“即時用膳”理念，通過O2O渠道提供營養解決方案。

2. 渠道拓展

   • 線下：覆蓋全國近200個城市，藥店滲透率超65%。

   • 線上：入駐天貓、美團等平臺，2023年雙十一銷售額破9億元；即時零售渠道（如美團買藥）銷售額同比增長近1倍。

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五、用戶反饋與爭議

1. 正向反饋

   • 長期使用者（如50歲以上人群）報告記憶力、睡眠質量改善，日常任務完成更獨立。

   • 消費者認可其“溫和效用”與便捷性，尤其在經濟實惠的復維品類中口碑較高。

2. 注意事項

   • 需按說明書劑量服用，過量可能引發胃腸不適或過敏反應。

   • 善存不能替代均衡飲食，需結合健康生活方式。

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總結與展望

善存憑借輝瑞/赫力昂的科研背書、全生命周期產品布局及精準渠道策略，穩居全球復合維生素市場龍頭。未來，其面臨的挑戰包括：

• 市場競爭：Swisse、湯臣倍健等品牌在功能細分領域的沖擊；

• 研發深化：需持續投入抗衰老、精準營養等前沿領域以鞏固科技優勢。
  通過“科學營養+即時零售”雙輪驅動，善存有望進一步拓展年輕消費群體與銀發市場，鞏固行業領導地位。