在閱讀本文的過程中,不時地冒出一個詞“震驚”，如今IT培訓機構存在的這些潛規則，讓人感到害怕。隨著IT技術的發展，培訓機構已不再向起初那樣一切為了學員著想，都以經濟利益作為大前提。最后提到的記者的六大建議，對于目前正準備參加IT培訓的人起到了很好的提醒作用。這點很不錯。很重要的一點，在參加這些培訓之前，需要做好充分準備，避免不必要的金錢損失。

　　如今的IT培訓機構可以說是多如牛毛，在很多人的眼里，參加IT培訓，不僅能獲取知識，還能增加就業成功的幾率。盡管我們也知道很多資質不夠的培訓機構混雜其中的現象并不少見，但接到這封來信的時候，我們還是感到了震撼，因為這是一封從事IT行業培訓十多年的一位教師的自白，更重要的是，這位教師來自于知名的培訓機構。

　　揭秘IT培訓三大“潛規則”

　　我從事IT行業培訓十多年，目睹了這個行業一步一步繁榮起來，也目睹了這個行業一步一步走向墮落。作為一名頂著教師光環的人，我深知在謊言和沉默中面對學生是什么滋味。

　　我的內心也曾經深深的內疚和自責過，但是在沒有決定離開這個行業之前，我實在沒有勇氣用自己的前途揭開真相，我承認這是我的懦弱。然而今天，我決定離開這個行業，并將這個行業真實的歷史記錄下來，留給你們。這里沒有一句謊言，我希望這些我用內心良知寫下的文字能夠救贖我多年的罪惡感。

　　我是在90年代的學電腦熱潮中加入IT培訓行業的，我對這個行業最早的記憶是充滿好奇求知目光的學生，與渴望向學生展示電腦神奇的老師。然而隨著IT行業的逐漸走熱，越來越多的公司與機構盯上了這群渴望用知識改變命運的人們，盯上了他們手中的鈔票。隨后國內IT培訓班如同城市里的高樓一樣，迅速且密密麻麻地開始出現。

　　然而各種五花八門的IT培訓含金量卻越來越低，為了能夠盡量多的招生，盡快地讓學生畢業實現教學循環，培訓機構總會在廣告中夸大各種證書的重要性，將那些不熟悉內行的學生蒙騙而來，然后在通過填鴨式的課本教學法流水線般地制造一個個只有書本理論但缺乏操作能力和實踐經驗的證書學生，而我就是這流水線上的一員。

　　如今就業形式更加嚴峻，畢業后的大學生很多都希望能夠通過IT培訓為自己尋找更多的就業機會，然而如果你不了解我接下來信中所說的真相，那么你很可能在花費掉大筆金錢，付出了寶貴時光，消磨掉求知的激情之后，依然一無所獲。

　　接下來我所講的，你或許會驚訝得目瞪口呆，然而，這些現象，或者說是潛規則，在很多機構和講師中都普遍存在，如同一顆顆毒瘤，腐蝕著整個行業，讓當前的很多IT培訓名不副實……

　　潛規則1：虛假宣傳

　　如同虛假品廣告強調功效一樣，IT培訓機構，無論是大還是小，無論是有名氣還是無名氣，為了吸引潛在客戶的目光，總會有意地將宣傳夸大。許諾是我們最擅長的方式，你是想要一份高薪的工作？是想要各種證書？還是想學成包推薦工作？我們都可以給你承諾。

　　這其中最有效的宣傳仍然是制造就業神話，特別是年輕人都希望能夠通過IT培訓尋求到一份好工作，改變自己人生的命運。于是我們就加重高薪、包就業這樣的宣傳，用夸大的招聘信息、就業信息和就業數據作為誘餌，然后在輔以學后包分配這樣的定心丸。我們機構的一位競爭對手為了擴大學員，在和我們打宣傳戰時，甚至在電視廣告中宣傳自己已經和500余家公司企業簽訂了人才輸出合同，能夠保證學員100%就業。

　　當然，這些宣傳依然不能讓學員立刻掏錢，于是在學員打電話資訊或者上門咨詢時，招人人員就會承諾學員與培訓機構提前簽訂一份就業協議，讓你覺得用培訓可以立刻換來工作的機會。在合同中我們甚至可以承諾當你對第一份工作不滿意后，還可以選擇更換工作。

　　可當你辛辛苦苦熬到了畢業，進入工作崗位后，你就會發現工作機會在最低工資水平線左右，不僅如此，你所的到的工種也是一些機械性勞動強度大的工種，保證你忍受不了2個月的煎熬就得主動離職。因為是你自動放棄工作機會，怪不了我們培訓機構，我們也履行了義務了。

　　潛規則2：教材黑金

　　為了賺錢，培訓機構會推銷自己編寫的教材，不僅夸大它的功能，而且還要求全部統一使用。由于掛了“XX專用教材”的名號，所以價格也要貴出很多，而實際上教材上的內容，書店里面可以買到的書都有，甚至有的培訓機構的教材完全是東抄西湊的。

　　作為老師，推銷教程也成為了我們工作的一部分，我感覺有時自己更像個搞傳銷的。我自己的兩位學生在繳納了看似優惠的報名費后，決定兩人共買一套教程共用，不過這樣學校就少賺到了錢，自然是不允許的。即便他們最后又從老學員那里借了一套書，并苦苦哀求我看在他們是學生的份上少買一套時，培訓中心的領導仍然要求我冷酷的拒絕他們。因為賺錢是最重要的！只有這樣才能夠將優惠出去的學費賺回來。

　　潛規則3：廢紙證書 流水考試

　　我一直懷疑自己是否有勇氣向你們講述這個事實，不過，不管有沒有勇氣，我都必須承認，許多從IT培訓機構走出來的合格學員，其實頂多是個背書考試的機器，而不是IT從業中要求的具有動手能力和創造性思維的人才。

　　這的確是很無奈的現實，因為培訓機構中的許多老師，不是大學中出來走穴的老師，就是通過簡單的招聘找來的臨時代課老師。這些代課老師多數不具備任何教師資質，甚至缺乏能夠作為相關學科老師的教學資本。而走穴的老師雖然具有相應的教學水平，但是走穴教學畢竟是副業，不能夠占據這些老師的主要精力，因此效果也會大打折扣。

　　那我們這些培訓機構的老師關心什么呢？我們唯一關心的就是學生的考試及格率，如何讓學生盡可能多的拿到相關培訓的證書，學生們拿到了證書，我們也就完成了任務，因此每一個老師都會將主要精力放在摸索各個考試的試題中，由于現在許多考試都是計算機自動出題，題庫中的問題很固定，只是打亂順序，因此讓學生背題庫就成為了好成績的法寶。

　　更可悲的是，有的時候我們會推出一些優惠的證書打包方案，就如同快餐中的套餐組合一樣，將一系列的證書打折捆綁推銷給學員，證書仿佛成了商品，可以拿“批發價”，悲哀！

　　這樣培養出來的學員，我敢說基本上都是“廢材”（編注：高分低能）。這些證書除了在挑選簡歷時會讓人矚目外，基本上毫無用處。就算是靠這些證書進入下一輪的面試，沒有真才實學照樣會被淘汰。實際上，參加培訓就是為了增強解決問題的能力，學到這個比什么證書都有用。

　　六大建議：多聽多問回避“潛規則”

　　收到這封來信后，我們也采訪了多位從事培訓工作的教師，對于來信中提到的潛規則，他們表示盡管不是所有培訓機構都如此，但確實是普遍存在的現象，很讓人無奈。實際上有不少培訓機構一開始做得比較好，但隨著需求的增加，出于利益上的考慮，會不斷擴大規模，譬如會采用加盟的方式在各地開展分校，而這些分校多數并不具備過硬的培訓力量，培訓效果自然就用提了。

　　盡管IT培訓機構里面有許多潛規則，但當前就業形勢嚴峻，多掌握一門技巧就多一分勝算，因此參加IT培訓的朋友并不在少數。如何避開這些潛規則呢？我們再和多位教師的交流中，總結了一些經驗和建議，希望能對參加培訓的朋友有所幫助。

　　建議1：不要以為學費越貴越好

　　人們在購物的時候都會有一個心理：物品越貴質量應該會越好。但在學習知識上，卻不是錢越多，學到的知識越好。有的IT培訓機構硬件設施雖好，但自身實力并不強，也會收取高昂的學費；有的IT培訓機構會承諾推薦工作，故而收取高昂的學費……

　　動輒數萬元的培訓費用，建議不要考慮，成本太高。如果你認真學習，哪怕是幾百元的培訓，你也可以從中獲益匪淺。此外，好的培訓機構是允許插班學習的，所以可以先自學一下，然后再去學習。

　　建議2：觀察接待你的人是否真誠

　　在你挑選IT培訓機構時，一般都會先進行咨詢，接待你的人會向你宣傳自己機構的歷史、實力等。你可以主動出擊，測試一下接待的人是否真誠，是否在夸大其詞。從接待人員的言談舉止中，你可以感覺到對方是否真誠。如果接待之人都不真誠，那趕快離開。很多培訓機構都是用一些漂亮的女孩做咨詢，并且用忽悠人的業績來實現加薪。

　　建議3：課程體系混亂的不要

　　在試學之前，要留意看看該培訓機構的課程體系，是否存在不連貫，甚至是混亂的情況，例如Net與Java混學。其實編程語言精于其一足矣，表面上看學習兩種語言有助于找工作，實則不然。會而不精，只流于形式是無助于就業的。

　　一些培訓機構為了讓學員拿到更多的證書，在課程安排上異常“充實”，可謂方方面面都俱到了，但這樣急功近利的做法會造成學員學習知識時太倉促、太混亂，無法深入掌握其中的精髓。這樣一知半解的學習，最后可能什么也學不會。

　　此外，教材很重要。培訓機構不能強制學生采用什么教材，選擇培訓機構的時候要對相關科目有一些了解，要比對所使用教材與書店教材在目錄上的差別，防止培訓縮水。

　　建議4：講師水平低的不去

　　在試學時，認真幾堂課，就會察覺出講師水平，是不是照本宣科？是不是傳授了很多書本中學不到的實際經驗？是不是像接待人員信誓旦旦保證的名師？如果都不是，就要重新考慮了，千萬不要把自己當實驗品。此外，有的講師自己就是培訓中心的學員，臨時充當授課的名師。這種情況比較好判斷，例如講師非常年輕，講課時只講書本上的東西，沒有進行延伸。碰到這樣的老師，就趕緊換一個培訓機構吧。

　　建議5：多與培訓學員交流

　　在交學費之前，還有一個重要的事情要做，就是去接觸一些正在培訓的學員，特別是即將畢業的學員，從他們對培訓機構的評價中就可以判斷出培訓機構的教學水平，而不是僅憑墻上貼的還不知是真是假的就業明星照就輕易把學費交了。這一步是很多想參加培訓的人容易忽視的，他們往往只是看了宣傳資料中的“明星”學員，或者聽了培訓機構的名氣就交費了。

　　建議6：學習第一，證書第二

　　參加IT培訓，先要明確自己的目標：學習第一，證書第二。學到手的技能才是你的收獲。當前有不少培訓機構推出了一系列證書打包方案（例如MCS、CCNA等），包學員通過方案中的所有認證，拿到一堆光鮮的證書。像這種培訓，參加的意義不大，要知道證書只是增加你能進入第二輪篩選的砝碼，而不能保證你找到工作。所以，建議大家不要選擇那種一系列證書打包方案，而是實實在在通過培訓學到工作技能。